Inhaltsbeschreibung
Lassen Sie sich in Gesprächen nicht einschüchtern oder durch psychologische Tricks in die Irre führen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie sich gegen Manipulationstechniken wehren und Ihren eigenen Standpunkt selbstbewusst vertreten. Es kommt im Beruf nicht selten vor, dass andere Sie überrumpeln wollen. Dieses Buch hilft Ihnen effektive Gegenstrategien zu entwickeln, damit Sie nicht ins Hintertreffen geraten. Schulen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten.
INHALTE:
- Wichtige Tricks kennen: effektive Maßnahmen gegen psychologische Kniffe und logische Fehlschlüsse.
- Den eigenen Standpunkt sicher vertreten: Argumentationsfallen umgehen, Fehler vermeiden und mit eigenen Argumenten überzeugen.
- Die Macht der Sprache nutzen: Der umfassende Schutz gegen Manipulationen im Alltag und im Beruf.
- Überarbeitete 2. Auflage.Lassen Sie sich in Gesprächen nicht einschüchtern oder durch psychologische Tricks in die Irre führen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie sich gegen Manipulationstechniken wehren und Ihren eigenen Standpunkt selbstbewusst vertreten.Aus dem Inhalt:
Teil I: Überzeugen
Vorwort
Die häufigsten Fehler beim Überzeugen
- ... und bist du nicht willig, so brauch ich Gewalt!
- Ein bisschen Manipulation kann doch nicht schaden!
- Wir unterschätzen den Faktor Trägheit
So bereiten Sie richtig vor:
- Die Adressatenanalyse: Mit wem haben Sie es zu tun?
- Die vier Komponenten der Überzeugungskraft
- Was ist eigentlich ein Argument?
- Was ist eigentlich ein Schluss?
- Welche Argumente sind die besten?
- Was Sie über Pull- und Push-Methoden wissen sollten
Push-Stragtegien: Offensiv nach vorne:
- Zeigen Sie, welchen Nutzen Ihr Standpunkt bringt
- Machen Sie auf die Folgen aufmerksam
- Helfen Sie dem anderen, seine Ziele zu erreichen
- Erfüllen Sie Anliegen des Adressaten
- Halten Sie Werte und Prinzipien hoch
- Berufen Sie sich auf Normen
- Lassen Sie Daten und Fakten sprechen
- Suchen Sie nach Implikationen
- Wann empfiehlt sich welche Strategie?
Wie Sie VErtrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen:
- Das Gegenseitigkeitsprinzip
- Das Ähnlichkeitsprinzip
- Das Ehrlichkeitsprinzip
- Das Sinnprinzip
- Das Glaubwürdigkeitsprinzip
- Das Beteiligungsprinzip
Pull-Strategien: Sanft, aber effektiv:
- Mit geschickten Fragen ans Ziel
- Hineinzoomen: Der Präzisierungstrichter
- Herauszoomen: Das Metaskop
- Mit dem Analysefilter Situationen und Probleme beleuchten
- Die Lösungsangel
- Zweifel wecken mit Sokrates-Fragen
- Wer überzeugen will, muss gut zuhören können
- Nutzen Sie die Macht der Sprache
Literaturverzeichnis
Teil II: Manipulation erkennen und abwehren
Vorwort
Schutz vor Manipulation: So rüsten Sie auf:
- Sechs Leitlinien
- Kommunikationswerkzeuge
- Sachliche Robustheit
Trickkiste 1: Psychologische Manipulation
- Die Gegenseitigkeitsfalle
- Die Konsistenzfalle
- Die Nachverhandlungstaktik
- Der Spiegeltrick
- Der Bestätigungstrick
- Die Starker-Mann-Taktik
- Der Ankereffekt
- Die Darstellungsfalle
- Der Besitzeffekt
- Der Glaubwürdigkeitstrick
- Der Das-ist-mein-letztes-Wort-Trick
- Emotionale Appelle
- Nebenkriegsschauplätze und Ablenkungsmanöver
- Die Konsensfalle
- Die Falle des schlechten Gewissens
- Lügen und Halbwahrheiten
- Die Verzettelungstaktik
- Die Gut-und-Böse-Taktik
- Der Beziehungstrick
- Der Vollendete-Tatsachen-Trick
- Der Knappheitskniff
- Der Eskalationstrick
- Mauern und Blockieren
- Exkurs: Chinesische Manipulationsstrategien
- Machiavelli light - typische Machtspiele
Trickkiste 2: Logische Manipulation
- Was ist ein Argument?
- Der genetische Fehlschluss
- Konditionale Fehlschlüsse
- Schwarzweißmalerei
- Der Fehlschluss der falschen Alternative...
Produktinformationen
Manipulationstechniken
So wehren Sie sich
Edmüller, Andreas , 3448101249
Verlag: Haufe-Lexware , 2., aktualis. Aufl. (2012)
Sprache: Deutsch
Kartoniert, 349 S.
ISBN-10: 3-648-02637-2
ISBN-13: 978-3-648-02637-3
KNV-Titelnr.: 31547184
Über den Autor
Edmüller, Andreas
Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München.
